Reunión 2026-03-10 (parte 2): Validación del modelo de negocio con Andro Curkovic

Fecha: 2026-03-10 Participantes: Felipe Abarca, Inger Sumonte, Andro Curkovic Transcripción: 20260310-p2.txt

Contexto

Reunión clave donde se presenta Tu Magistral a Andro Curkovic (CEO de Reccius y potencial socio capitalista). Se valida el modelo de negocio, se discuten preocupaciones de visibilidad de precios y competencia, se define la estrategia de módulos exclusivos vs generales, y se acuerda la estructura societaria. Andro confirma disposición a invertir capital de trabajo inmediato. Esta es la reunión más importante del proyecto porque marca el paso de idea a ejecución con respaldo financiero.

Decisiones Tomadas

D-20260310P2-001: Tu Magistral es software de gestión, no compite con el core de Reccius

• Módulos impactados: Transversal
• Descripción: Se aclara y valida con Andro que Tu Magistral es un software de gestión de receta médica, no una plataforma de venta. No realiza transacciones bancarias directas. No compite con el negocio de Reccius sino que lo potencia. Reccius sería el primer cliente y campo de pruebas.

D-20260310P2-002: Módulo cotización como primer MVP generador de ingresos

• Módulos impactados: M02-Cotización
• Descripción: El primer módulo funcional será el de cotización. Primero se disponibiliza el motor de precios (2.000 productos de Reccius). Luego se conecta a los canales de venta: página web, presencial, correo, y convenios. Se estima que podría cobrarse cerca de 300 mil pesos mensuales por el módulo. Esto vs. contratar 2-3 personas para cotizar manualmente (1.5 millones/mes).

D-20260310P2-003: Restricción de visibilidad -- dos o tres recetarios competidores excluidos

• Módulos impactados: Transversal, M05-Marketplace
• Descripción: Andro exige que los dos o tres recetarios que compiten directamente con Reccius en estériles (Alphalab, Insual) no tengan acceso a los módulos diferenciadores (cotización inteligente, optimización de tiempos). Tu Magistral puede venderse libremente a los otros 30+ recetarios no estériles, farmacias independientes, hospitales y clínicas. El marketplace (módulo de "remate" de precios) se posterga indefinidamente por esta sensibilidad.

D-20260310P2-004: Protección de precios frente a canales de convenio

• Módulos impactados: M02-Cotización
• Descripción: Andro enfatiza que no se puede generar ruido al canal. Reccius no puede competir con Salcobrand ni Santa Gemita mostrando precios públicos. Cada recetario en Tu Magistral tendrá su mundo aislado: sus tarifas, sus convenios, sin cruce con otros. Se pueden diferenciar tarifas por canal (web, convenio A, convenio B, presencial, WhatsApp).

D-20260310P2-005: Estructura societaria Felipe + Inger + Reccius

• Módulos impactados: Transversal (societario)
• Descripción: La sociedad será entre Felipe Abarca, Inger Sumonte y Reccius (como empresa, no Andro como persona natural). Usar Reccius permite postular a fondos Corfo con mayor respaldo. Andro acepta que el nombre Reccius aparezca asociado, aunque se reconoce que en un mercado chico todo se sabe. Se evaluó usar otra empresa de Andro para ocultar la relación, pero se descartó por pragmatismo.

D-20260310P2-006: Andro aporta capital de trabajo inmediato

• Módulos impactados: Transversal (financiero)
• Descripción: Andro confirma disposición a aportar capital de trabajo al tiro para arrancar el desarrollo. Solicita que se le presente un presupuesto de capital de trabajo necesario para 6 meses o un año. Se complementará con postulación a fondos Corfo.

D-20260310P2-007: Módulo de seguimiento farmacoterapéutico como diferenciador para Salcobrand

• Módulos impactados: M07-Seguimiento
• Descripción: Andro identifica el seguimiento farmacoterapéutico (QR en etiqueta con posología, recordatorios, información de la receta) como un upgrade de alto valor para ofrecer a Salcobrand. Sería un atributo diferenciador: las recetas de Salcobrand saldrían con cajas con QR e información enriquecida. Andro lo ve como la puerta de entrada para luego vender más módulos a Salcobrand.

D-20260310P2-008: Prioridad operativa -- sistema de tickets antes que estética web

• Módulos impactados: Transversal, Reccius (externo)
• Descripción: Andro prioriza resolver la gestión interna (correos perdidos, tiempos de respuesta, falta de trazabilidad) antes de mejorar la presencia visual. Felipe propone hacer ambos en paralelo: la web nueva como base técnica (2 semanas) y evaluación de tiqueteras simultáneamente. Se acuerda avanzar en paralelo.

D-20260310P2-009: Página web nueva como base para todas las soluciones

• Módulos impactados: Reccius (externo)
• Descripción: La web renovada no es solo estética: es la plataforma donde vivirán el cotizador, el tracking de recetas y el sistema de tickets. Se puede resolver en 1-2 semanas como landing page. Google tarda 3 meses en indexar, por lo que conviene empezar cuanto antes.

Temas Discutidos (sin decisión cerrada)

• Módulo marketplace: Andro no lo descarta completamente pero tiene alta sensibilidad por tema de "remate" de precios. Se posterga sin fecha
• Integración con Control Magistral para QR en etiquetas: requiere crear un "puente" técnico. Se evalúa después de la web
• Producto marca blanca para Salcobrand (que las cajas salgan con marca Salcobrand, no Reccius): aspiración de Andro
• Farmacias independientes como mercado objetivo para Tu Magistral
• Hospitales con recetarios propios como potenciales clientes

Próximos Pasos

• [ ] Felipe envía presupuesto de capital de trabajo (web + primeros módulos) al final del día -- Responsable: Felipe Abarca
• [ ] Definir estructura societaria formal y enviar propuesta a Andro -- Responsable: Felipe Abarca, Inger Sumonte
• [ ] Evaluar tiqueteras simples e integrables para Reccius -- Responsable: Felipe Abarca
• [ ] Crear landing page web para Reccius en 1-2 semanas -- Responsable: Felipe Abarca
• [ ] Investigar puente técnico con Control Magistral para QR en etiquetas -- Responsable: Felipe Abarca